Val av målmarknader

Fundera på valet av område ur ett brett perspektiv, så att du ger företaget de bästa förutsättningarna för att lyckas. Besvara följande frågor:

• Har konkurrenterna redan etablerat sig på marknaden i stor omfattning eller är konkurrensen ännu svag? 
• Finns det betalande kunder på marknaden och en verklig efterfrågan på företagets produkter?
• Är företagets affärsverksamhet anpassad efter marknadspriserna?
• Är teknologin och infrastrukturen i området tillräckligt utvecklad?
• Skapar mållandets lagstiftning, tullformaliteter, beskattningspraxis och andra bestämmelser förutsättningar för en lönsam verksamhet i området för ditt företag?
• Kan du dra nytta av tullförmånsavtal mellan EU och mållandet för att minska tullavgifterna i mållandet?
• Hur är företagskulturen i området?

Ta hjälp av experter från utvecklingsbolaget i din region och organisationer inom Team Finland för att identifiera marknadsområdet. Använd också Team Finlands kostnadsfria leads, översikter över affärsmöjligheterna och förändringsutsikterna i olika områden och översikter för enskilda länder. 

I Tullens utrikeshandelsstatistik får du reda på hur stora volymer av motsvarande produkter som redan exporteras till det aktuella landet från Finland. FN och Eurostat publicerar statistik om alla länders utrikeshandel. 

Om det finns flera lämpliga områden ska du sätta dem i prioriteringsordning och dela in din internationaliseringsplan i etapper enligt prioriteringsordningen.

De nordiska länderna samarbetar intensivt och har likartade förhållanden och praxis. Detta underlättar expansion till den nordiska marknaden. De korta avstånden och goda kommunikationerna underlättar lagringen och förkortar transporttiderna, vilket minskar kostnaderna.

Handel med Sverige och Danmark sker inom EU och därför behövs inga tulldeklarationer. Utred tull- och beskattningsbestämmelserna för handel med EES-länderna Norge och Island i varje enskilt fall. På Tullens webbplats finns en lista över alla EES-länderÖppnas i ett nytt fönster.. Utnyttja tullförmånsavtal även i handel med dessa länder.

Tack vare den fria rörligheten är det ganska enkelt även att expandera till EU-länderna. Handel med varor som tillverkats inom EU:s tullområde och skatteområde eller som förtullats dit, kräver i regel inte tullformaliteter. I många EU-länder används dessutom euro som valuta.

Ju mindre mållandets kultur, förhållanden och praxis påminner om Finland, desto viktigare är det att bekanta sig med mållandet. Utanför Europa är det mycket viktigt att hitta rätt aktörer och nätverk. Om ditt företag bedriver handel från Finland i ett område utanför EU:s skatteområde, måste du även göra tulldeklarationer.

Konsumtionskulturen, språket och affärssederna i mållandet kräver att företaget anpassar sin produkt efter kraven på målmarknaden. Fundera till exempel på

• företagets och produktens namn
• förpackningar och färger
• märkningar
• nödvändiga certifieringar och kvalitetsstandarder
• produktens syfte och användningssätt
• produktens pris
• företagets och produktens synlighet i lokala kommunikationskanaler.

I produktutvecklingen kan du utnyttja bland annat NTM-centralernas tjänster för företagsutveckling, Business Finlands finansiering och de verktyg som tillhandahålls av Patent- och registerstyrelsen.

Använd dig av en bifirma till ditt företag om företagets ordinarie namn är problematiskt internationellt eller om produkten avviker från din huvudsakliga bransch. Du kan även sälja din produkt under ett annat varumärke utomlands. Vänd dig till Patent- och registerstyrelsen för råd.

Om din produkt är patenterad i Finland ska du söka patent för den i mållandet via Patent- och registerstyrelsen.

Du kan få finansiering för produktutveckling till exempel från Business Finland eller NTM-centralerna.

Om du behöver patent-, varumärkes- eller mönsterrätt till ett annat land eller ett visst område, utnyttja Patent- och registerstyrelsens tjänsterÖppnas i ett nytt fönster..

Du kan ansöka om patent via Patent- och registerstyrelsen med en och samma internationella ansökan till över 150 länder.

Om du vill försäkra dig om att du har rätt att använda kännetecknet för din produkt utomlands, ska du registrera det som ett varumärke i önskat område.

Om du vill skydda din produkts formgivning, ska du ansöka om registrering av mönsterrätt i önskat område.

Ansökningar om registrering av patent, varumärken och mönsterrätter är alltid avgiftsbelagda. Beloppets storlek varierar.

Du kan få finansiering för utredningar i samband med patentärenden och för patentansökningar till exempel från Business Finland.

Mer information och anvisningar om ansökan om patent, varumärke och mönsterrätt finns på Patent- och registerstyrelsens webbplatsÖppnas i ett nytt fönster..