Yrityksen ostaminen

Toimivan yrityksen ostaminen vaatii vaivannäköä, etenkin jos sinulla ei ole yrittäjätaustaa. Hanki pohjatiedot yrittämisestä ja talousasioista ennen kuin teet ostopäätöksen.

Pohdi, millaisen yrityksen pyörittämistä oma osaamisesi tukisi. Kun keskityt alaan, josta sinulla on ennestään kokemusta ja tietämystä, yrittämisen riskit pienenevät.

Perehdy huolellisesti valitsemasi toimialan tulevaisuuden näkymiin ja kilpailutilanteeseen. Näin vältyt ostamasta yritystä, joka on esimerkiksi elinkaarensa lopussa tai jolla on huono maine.

Toimivan yrityksen ostaminen on suuri investointi. Selvitä hyvissä ajoin, mistä voit saada rahoitusta yrityskauppaan.

Kun ostat toimivan yrityksen, saat valmiina sen asiakkaat, maineen, toimintakonseptin ja toimittajaverkoston. Näin pääset nopeasti mukaan liiketoimintaan. Usein myös entinen omistaja opastaa ja tukee sinua alkuvaiheessa.

Hae apua yrityksen ostamiseen esimerkiksi oman seutusi kehittämisyhtiöltä, yritysvälittäjiltä ja lakiasiantuntijoilta.

Määrittele ensin yksityiskohtaisesti, millaisen yrityksen haluaisit ostaa. Pohdi muun muassa yrityksen toimialaa, liikeideaa, sijaintia, asiakkaita ja tuotteita. Mieti, millaisia taloudellisia tavoitteita sinulla on yritykselle ja kuinka paljon voisit investoida siihen. Arvioi myös, olisiko kannattavampaa perustaa uusi yritys kuin ostaa valmiiksi toimiva.

Laadi sen jälkeen toiveidesi pohjalta konkreettiset kriteerit ja ala etsiä niitä vastaavia yrityksiä. Hyödynnä verkostojasi ja tutki myytävien yritysten listoja esimerkiksi internetistä.

Voit löytää ostettavan yrityksen myös yritysvälittäjien, oman seutusi kehittämisyhtiön ja ELY-keskusten kautta. Voit myös laatia ostoilmoituksen ja levittää sitä sopivissa kanavissa, esimerkiksi internetissä.

Kun olet löytänyt mahdollisia ostokohteita, kerää niistä tietoa eri lähteistä. Tutustu myös yritysten taloustietoihin. Käy mahdollisuuksien mukaan yrityksissä paikan päällä tarkkailemassa niiden toimintaa. Vertaile yrityksiä keskenään ja jatka selvityksiä kiinnostavimpien osalta.

Muista hankkia yrityksen ostamiseen tarvitsemasi rahoitus hyvissä ajoin ennen kuin teet ostotarjouksen. Jos myyjä hyväksyy tarjouksesi, et yleensä voi enää perua kauppaa.

Voit käyttää kauppahinnan maksamiseen omaa rahaasi ja mahdollisen yrityksesi rahaa. Voit myös etsiä sijoittajia joko lähipiiristäsi tai ulkopuolisista bisnesenkeleistä tai pääomasijoitusyhtiöistä.

Voit hakea lainaa pankista, vakuutusyhtiöstä tai muista rahoituslaitoksista sekä Finnveralta. Finnveralta voit tarvittaessa hakea myös takausta pankkilainaan. Lainan saaminen edellyttää yleensä, että tietty osa kauppahinnasta katetaan sinun tai yrityksesi omilla rahoilla.

Voit myös sopia myyjän kanssa pidemmästä maksuajasta. Näin lainan saaminen ja lyhennysten hoitaminen helpottuvat.

Voit myös yrittää sopia, että kauppa tehdään osissa. Tällöin ostat yrityksestä ensin osan ja myöhemmin loput. Sovi aikataulu tarkasti ja hanki rahoitus sen mukaan.

Varmista, että myyjä todella omistaa yrityksen osakkeet tai yhtiöosuudet tai että hänellä on muuten oikeus tehdä yritykseen liittyviä päätöksiä. Tee tarvittaessa myyjän kanssa aiesopimus yrityskaupan pelisäännöistä.

Teetä ulkopuolisella asiantuntijalla yrityksestä due diligence -selvitys. Siitä selviävät yleensä yrityksen kunto ja kauppaan liittyvät riskit. Riskejä liittyy erityisesti omistukseen, lupa-asioihin, verotukseen ja sopimuksiin.

Kysy myyjältä pieniäkin päätöksenteossa tarvitsemiasi asioita, esimerkiksi myynnin syy. Tutustu huolellisesti yrityksen tilinpäätökseen ja muihin asiakirjoihin.

Käytä asiantuntijaa yrityksen arvon ja sopivan kauppahinnan arvioimisessa. Hintaan vaikuttaa se, oletko ostamassa koko yritystä vai pelkkää liiketoimintaa. Pelkän liiketoiminnan ostaminen voi olla ostajalle verotuksellisesti edullisempaa. Jos olet ostamassa vain liiketoimintaa, määrittele selvästi, mitä kauppa pitää sisällään.