Markkinaselvitys

Markkinaselvityksellä saat selville, millaiset ovat ne markkinat, joilla yrityksesi alkaa toimia. Selvitys antaa yleiskuvan esimerkiksi markkinoiden laajuudesta, rakenteesta ja kilpailutilanteesta. Saat selville myös, millaisia tarpeita asiakkailla on ja mitä he ovat valmiita maksamaan niiden tyydyttämiseksi. Lisäksi saat tietoa siitä, mihin suuntaan markkinat ja toimiala kehittyvät tulevaisuudessa.

Markkinaselvityksen avulla voit arvioida, miten yrityksesi kannattaa menetellä alkavassa yritystoiminnassaan, jotta se pääsee hyvään asemaan markkinoilla. Selvitys paljastaa usein myös, jos sinun ei kannata perustaa suunnittelemaasi yritystä ainakaan aivan sellaisenaan. Sen avulla voit päätellä, millaisia muutoksia kannattavan yritystoiminnan aloittaminen vaatisi yritykseesi.

Voit tehdä markkinaselvityksen myös silloin, jos suunnittelet yrityksesi toiminnan laajentamista uudelle markkina-alueelle. Näin osaat kohdistaa markkinoinnin oikein ja valita siihen sopivimmat keinot.

Markkinaselvitys toimii työkalunasi myös rahoitusneuvotteluissa.

Tutustu markkinoiden nykytilanteeseen ja tulevaisuuden näkymiin mahdollisimman monipuolisesti. Hyödynnä esimerkiksi erilaisia tilastoja ja selvityksiä.

Määrittele, kenelle yrityksesi aikoo myydä tuotteitaan ja missä. Arvioi, kuinka paljon markkina-alueella on mahdollisia asiakkaita ja minkä verran he keskimäärin ostaisivat. Mieti, kuka tekee ostopäätökset ja miten tavoitat heidät.

Tutki, mitä toiveita ja vaatimuksia asiakkailla on tuotteille. Selvitä, liittyvätkö ne hintaan, laatuun, saatavuuteen vai johonkin muuhun.

Tutustu kilpailijoihisi tarkkailemalla niiden toimintaa ja tuotteita. Punnitse kilpailijoidesi vahvuuksia ja heikkouksia. Mieti, millä yrityksesi voi kilpailla muita vastaan.

Selvitä, onko alalle tulossa uusia toimijoita ja onko vanhoja poistumassa. Ota selville muutosten syyt. Tutki, miten kilpailijasi tekevät yhteistyötä ja miten alihankinta alalla toimii.

Apua markkinaselvitykseen saat esimerkiksi oman seutusi kehittämisyhtiöltä, markkinatutkimuslaitoksista, konsulteilta ja yritysneuvojilta. Palvelu voi olla maksullista.