Tuoteoikeuksien myynti ja lisensointi

Jos yritykselläsi ei ole tarpeeksi resursseja kehittää tai valmistaa uutta tuotettaan, sinun kannattaa harkita tuotteen oikeuksien myymistä toiselle yritykselle. Sitä ennen yrityksesi tulee kuitenkin suojata tuote esimerkiksi patentilla tai tavaramerkillä.

Jos haluat luopua tuotteen oikeuksista kokonaan, myy ostajalle tuotteen kaikki oikeudet. Jos haluat luopua vain osasta oikeuksia, esimerkiksi valmistuksesta ja myynnistä, myy oikeudet osittain eli lisensoi tuote.

Jos yrityksesi päättää myydä kaikki tuotteen oikeudet, etsi ostaja, jolla on resursseja kehittää tuotetta eteenpäin. Valmistele kaikki kauppaan liittyvät asiakirjat huolellisesti. Hyödynnä tarvittaessa patenttiasiamiestä tai muita lakiasiantuntijoita. Mieti etukäteen, miten vakuutat ostajan tuotteen oikeuksien arvosta ja perustelet pyytämäsi hinnan.

Tee kaupasta aina kirjallinen sopimus yhdessä ostajan kanssa. Kun kauppakirja on tehty, yrityksesi ei enää omista tuotetta. Vastuu kaikesta tuotteeseen liittyvästä, kuten kaupallistamisesta, kehityksestä ja jakelusta, on siirtynyt ostajalle.

Lisensoinnissa yrityksesi luovuttaa lisenssinsaajalle korvausta vastaan tiettyjä oikeuksia tuotteeseensa. Lisenssinsaaja saa usein tuotteen käyttöoikeuden, jolloin se voi valmistaa ja myydä yrityksesi tuotteen mukaista tuotetta. Tuote säilyy kuitenkin yrityksesi aineettomana omaisuutena. Jos lisenssinsaaja haluaa muokata tuotetta, sen tulee kysyä siihen lupa yritykseltäsi.

Tee lisensoinnista aina kirjallinen ja mahdollisimman yksiselitteinen sopimus yhdessä lisenssinsaajan kanssa. Sopimuksen tekemisessä kannattaa hyödyntää patenttiasiamiestä tai muita lakiasiantuntijoita.

Sovi lisensointisopimuksessa muun muassa oikeuksien käyttötavoista ja maantieteellisestä kattavuudesta. Kirjaa siihen myös sopimuksen kestoaika ja irtisanomisehdot.

Sovi lisäksi, millaisia maksuja lisenssinsaaja maksaa yrityksellesi tuotteen oikeuksista. Yleisin maksu on rojalti, joka on tietty osuus siitä hinnasta, jolla lisenssinsaaja on myynyt tuotetta. Maksuina voidaan käyttää myös esimerkiksi vuosimaksua ja erilaisia kertakorvauksia.

Yrityksesi voi hyödyntää palvelutuotteensa lisensointia esimerkiksi toimintansa kasvattamiseen. Jos yrityksesi haluaa lisensoida palvelun, kiinnitä erityistä huomiota palvelun brändin säilymiseen. Suunnittele tarkasti etukäteen, miten varmistat lisensoimasi palvelun laadun parhaiten. Mieti, mikä olisi sopivin tapa lisensoida palvelu.

Pisimmälle viety tapa lisensoida palvelu on franchisingmalli. Siinä yrityksesi tuotteistaa liiketoimintakonseptinsa kokonaisuudessaan ja lisensoi sen toisille yrittäjille. Kaikki yritykset, joille lisensoit palvelun, noudattavat liiketoiminnassaan samaa, yrityksesi niille lisensoimaa kaavaa. Esimerkiksi samaan franchisingketjuun kuuluvat ravintolat näyttävät yleensä samanlaisilta ja niissä tarjotaan samanlaista ruokaa. Asiointikokemus niissä on siis samanlainen paikasta riippumatta.

Kun yrityksesi on lisensoinut palvelun, valvo tarkasti, että lisenssinsaajat toteuttavat palvelua asianmukaisesti. Kehitä palvelua ja kouluta lisenssinsaajia jatkuvasti, jotta palvelu pysyy kilpailukykyisenä ja brändi yhdenmukaisena.