Kilpailija-analyysi

Kilpailija-analyysin avulla voit selvittää yrityksesi pahimmat kilpailijat ja niiden toimintatavat. Analyysi paljastaa myös kilpailijoidesi tavoitteet sekä strategiset vahvuudet ja heikkoudet. Lisäksi saat selville, miten kilpailijasi reagoivat muiden yritysten toimiin sekä toimialalla ja toimintaympäristössä tapahtuviin muutoksiin.

Kun tunnet kilpailijasi ja osaat ennakoida niiden toimintaa, pystyt löytämään yrityksellesi parhaan tavan menestyä markkinoilla. Sinun on helpompi suunnitella yrityksesi toimintaa, tuotteita ja markkinointia. Analyysi myös auttaa sinua tunnistamaan oman yrityksesi menestystekijät ja kehittämiskohteet. Sen avulla voit säästää kustannuksissa ja parantaa asiakastyytyväisyyttä, jolloin myös yrityksesi kannattavuus paranee.

Kilpailija-analyysin tärkeys korostuu yrityksesi perustamisvaiheessa, kun yrityksesi on vasta etsimässä paikkaansa kilpailijoidensa joukosta. Seuraa kilpailijoitasi kuitenkin jatkuvasti, jotta yrityksesi pystyy säilyttämään saavuttamansa kilpailuedun markkinoilla.

Selvitä yrityksesi markkina-alueella toimivat kilpailijat ja hanki niistä mahdollisimman paljon tietoa. Voit käyttää tietolähteinä esimerkiksi yritysten verkkosivuja, vuosikertomuksia, tilinpäätöstietoja ja julkisia asiakaspalautteita.

Arvioi kilpailijoitasi keräämäsi tiedon pohjalta. Selvitä muun muassa niiden markkina-asema, vahvuudet ja heikkoudet, taloudelliset ja muut resurssit sekä markkinoinnin keinot. Perehdy myös kilpailijoidesi tuotevalikoimiin, tuotteiden ominaisuuksiin, hintatasoon, palvelun laatuun ja toimitusvarmuuteen.

Peilaa kilpailijoistasi tekemiäsi arvioita ja havaintoja omaan yritykseesi. Pyri löytämään yrityksellesi sopiva markkinarako ja suuntaa yritystoimintaasi sen mukaisesti. Yritä löytää keinoja, joilla voit erottua muista yrityksistä ja saat asiakkaat valitsemaan yrityksesi kilpailijoiden sijaan.

Apua kilpailija-analyysin tekemiseen saat muun muassa oman seutusi kehittämisyhtiöltä, yrityskonsulteilta ja yritysneuvojilta. Palvelu voi olla maksullista. Voit myös teettää analyysin esimerkiksi liiketalouden opiskelijalla vaikkapa opinnäytetyönä.